Содержание:
- SEO, SMM и PPC: подбор, от которого многое зависит
- Как думают ваши клиенты: читаем мысли через запросы
- Анализ конкурентов: кто уже добился успеха в SMM, SEO и PPC
- Работа с сервисами для поиска запросов: не только Wordstat и Google Keyword Planner
- Семантическое ядро: формируем, структурируем, очищаем
- Разные типы ключей: от инфо-запросов до коммерческих сигналов
- Минус-слова и работа с негативными запросами
- Как проверить: нормальный ли выбор фраз и работает ли он
- Лайфхаки, которых не найти в гайдах
SEO, SMM и PPC: подбор, от которого многое зависит
Что делать, когда кажется, что тебя не слышат? Сколько раз сталкивались с тем, что проект оформили, сайт наполнили, тексты вылизали, а трафика – кот наплакал? Или контекст крутится, а кликов в разы меньше, чем ожидаешь. На деле всё часто упирается в простую штуку: слова, которые вы используете, не совпадают с теми, что реально ищут ваши потенциальные клиенты. Правильный подбор ключевых фраз для продвижения – это не волшебная таблетка, но без него успеха просто не бывает.
Как думают ваши клиенты: читаем мысли через запросы
Ставить себя на место целевой аудитории – уже половина успеха. Вы управляете агентством и ищете новых клиентов через продвижение? Или продвигаете магазин детских товаров, который только что открылся? Каждый думает по-своему. И вот тут начинается магия – попытаться разобраться не только “как нас найти”, но и “что на самом деле ищут”.
Пример из жизни. Владельцы интернет-магазина долго продвигались по фразе “качественная детская одежда”. Но выяснилось, что основная масса людей гуглит “боди для новорожденных” и “хлопковый комбинезон на выписку”. И вот новая стратегия уже приносит и клиентов, и заказы.
Рассуждая о потребностях и болях клиентов, полезно составлять мини-портреты:
- Человек, который только создал бизнес-страницу в соцсети: какие вопросы он задаёт?
- Владельцы сайтов, у которых “ничего не работает” в поиске: что они вводят в строку?
- Запускающие рекламу: чего они опасаются, о чём спрашивают?
Такая эмпатия помогает выйти за рамки “очевидных” ключей.
Анализ конкурентов: кто уже добился успеха в SMM, SEO и PPC
Казалось бы, зачем смотреть на других? Но реальность такова: всегда есть кто-то, кто уже успешно работает с вашей аудиторией. Сравните: ваше продвижение строится на “продвинуть сайт”, а конкуренты бьют “раскрутка сайта недорого”, “продвижение в Instagram” или “контекстная реклама отзывы”.
Вот мини-чек-лист для анализа:
- Оцените, по каким словам конкуренты занимают топ.
- Посмотрите, какие страницы у них дают основной трафик.
- Не забудьте про SMM- и PPC-направления: чаще всего там используются уникальные связки фраз – вплоть до конкретных акций и бонусов.
Иногда находишь жемчужину – ключевую фразу, которой у вас нет, а у них она работает на ура. Сравните, подберите, попробуйте интегрировать – это часто приносит неожиданные результаты.
Работа с сервисами для поиска запросов: не только Wordstat и Google Keyword Planner
Современные маркетологи редко ограничиваются одним инструментом. Что можно использовать, чтобы найти “те самые” фразы?
- AnswerThePublic – клондайк свежих идей, помогает понять, какие вопросы и запросы волнуют аудиторию.
- Serpstat, SEMrush, Ahrefs – показывают частотность, конкуренцию и вариации запросов, а также дают LSI-слова (семантические аналоги и “обвязку”).
- Подсказки в поиске – забавно, но иногда самый необычный вариант можно найти, просто начав вводить слово в поисковике.
К примеру, кто-то ищет «продвижение бизнеса через Instagram», а кто-то – “как увеличить охваты в сторис бесплатно”. Такие нюансы и дают точку роста для вашей стратегии.
Семантическое ядро: формируем, структурируем, очищаем
Да, сначала кажется, что это не так уж важно – мол, главное подобрать “основные” фразы, а дальше накрутится. Но чем больше времени вложишь в сбор семантики, тем крепче фундамент.
Почему ядро может “потечь” спустя месяц?
Появляются новые продукты, меняется мода, происходит сезонность. Например, летом резко взлетают запросы “таргет на туристов”, а зимой актуальны “новогодние конкурсы для SMM”.
Чтобы не плавать в потоке фраз, стоит:
- Объединять запросы в смысловые кластеры: так проще делать страницы, тексты для блога, объявления в PPC.
- Исключать “мусор” – слишком общие или совсем нерелевантные варианты вроде “отзывы”, “бесплатно”, если это не соответствует вашему бизнесу.
- Разнообразить синонимами: иногда “реклама в соцсетях” работает не хуже, чем “SMM-продвижение”.
Проведите очистку: спросите себя, готовы ли вы вкладываться в каждую из выбранных фраз, чтобы приводить по ней людей.
Разные типы ключей: от инфо-запросов до коммерческих сигналов
Не все слова одинаково полезны, и не все приносят клиентов. Вопрос “как стать популярным в Instagram” собирает кучу просмотров, но редко приводит к заявкам. А вот “стоимость таргетированной рекламы” или “SMM-агентство заказать” уже ближе к делу.
В мире поискового продвижения и контекстной рекламы принято разделять фразы на группы:
- Информационные – ищут советы, лайфхаки, пошаговые инструкции.
- Транзакционные – готовы потратить деньги, ищут “купить”, “заказать”, “цена”, “стоимость”.
- Навигационные – знают бренд или продукт, ищут контакт.
Пример – молодая мама, решающая, как продвигать хендмейд-игрушки: сначала ищет “как сделать рекламу в Facebook”, потом “цена настройки рекламы”, а завершает запросом “лучшее агентство по рекламе в Instagram”.
Лучше работать сразу с разными группами запросов, чтобы захватить и тех, кто только изучает рынок, и тех, кто уже готов принять решение.
Минус-слова и работа с негативными запросами
Опыт показывает, что даже тщательно подобранное семантическое ядро без минус-слов рискует слить рекламный бюджет или пустить не тот трафик.
Типичная ошибка: использовать “ключ” без уточнений и попадать на аудиторию, которой ваш продукт не нужен. Например:
- “Обучение SMM бесплатно” – не ваш вариант, если вы предлагаете только платные услуги.
- “Отзывы о продвижении” – часто приходят те, кто хочет только почитать, а не заказать.
Добавляйте минус-слова в PPC-кампаниях и в структуре сайта, чтобы отсечь лишние показы:
- бесплатно
- скачать
- вакансии
- отзывы
Этот приём буквально экономит время и деньги, а ещё – нервы менеджеров, которым не приходится объяснять, почему обучение не даром.
Как проверить: нормальный ли выбор фраз и работает ли он
Есть ли способ сразу понять, что вы не ошиблись? Абсолютных гарантий не существует, но есть практические методы самопроверки:
- Проанализируйте трафик по выбранным фразам: она приводят “правильных” посетителей?
- Посмотрите статистику рекламных кампаний в PPC: какие запросы реально дают заявки и звонки?
- Следите за увеличением органического охвата в соцсетях: правильные слова часто приводят новую, заинтересованную аудиторию.
Возможно, потребуется пара итераций, чтобы “отшлифовать” подбор. Такие корректировки – это нормально: пользовательские ожидания постоянно меняются.
Лайфхаки, которых не найти в гайдах
В процессе всегда появляются маленькие, но ценные хитрости. Вот некоторые из них:
- Используйте похожие слова и их склонения: пользователь может искать “контекстная реклама” или “контекст”, “SMM-продвижение” или “раскрутка в соцсетях”.
- Смешивайте высокочастотные и низкочастотные запросы – иногда именно “длинный хвост” приводит к заявке. Например, “таргетированная реклама для малого бизнеса в Instagram”.
- Не пренебрегайте сезонными всплесками: к Новому году запрос “идеи для продвижения праздничной акции” может дать больше лидов, чем привычные ключи.
Маркетологи, которые дополнительно слушают свою аудиторию – через отзывы, чаты, соцсети – со временем сами начинают угадывать, что будут искать завтра.
Самое ценное – постоянная живая связь с реальными пользователями. Прослушайте их, подберите слова, которые говорят они сами. В этом и заключается секрет эффективных кампаний: не просто использовать частотные запросы, а разговаривать на одном языке с теми, кто вас ищет. И тогда даже самая строгая конкуренция не станет помехой.