Зміст:
- Невірний вибір типів кампаній у Google Ads
- Недостатнє опрацювання ключових слів та мінус-слів
- Відсутність сегментації аудиторій і недооцінка ремаркетингу
- Неправильні ставки і відсутність стратегії бюджетування
- Ігнорування аналітики та неправильне відстеження конверсій
- Нерелевантні або неякісні рекламні оголошення
- Трійка найчастіших помилок у Google Ads (короткий чек-ліст)
- Висновок
Вступ
2025 рік у digital-маркетингу вже не за горами, а рекламні бюджети рухаються лише вгору. Конкуренція у Google Ads не зменшується, й саме тому навіть дрібна помилка може коштувати дорого – як у прямому, так і в переносному сенсі. Часто маркетологи, захоплюючись автоматизацією чи сподіваючись на «магію алгоритмів», ігнорують базові речі. Результат – бюджети зникають у нікуди, показники SEO й SMM не покращуються, а розчарування росте. Успіх тут – це деталі: правильні налаштування, уважність до нюансів і регулярний аналіз. Важко, але варто. А найбільше болить, коли виявляється – просто не побачили очевидного. Нижче – найпоширеніші помилки, які не варто тягти у свої PPC-кампанії наступного року.
Невірний вибір типів кампаній у Google Ads
Одна з класичних помилок – запускати всі кампанії за єдиним шаблоном, не враховуючи різницю між пошуковою, контекстно-медійною та відеорекламою. Як результат – охоплення розмите, конверсії падають, у SEO не з’являється якісного руху, а в SMM взагалі не зрозуміло, що сталося. Кожен тип кампанії має свою специфіку: наприклад, пошукова реклама класно працює на гарячий попит, а ремаркетинг – повертає тих, хто сумнівався. Ігнорування цієї градації коштує дорого, особливо якщо бюджет обмежений.
Приклад із практики: бренд молодіжного одягу вирішив скопіювати пошукові кампанії у медійну мережу, залишивши ті самі креативи та аудиторії. Кліки зросли, а продажі – ні. Причина проста: медійна реклама працює інакше, тут потрібен інший меседж і точніше таргетування.
Недостатнє опрацювання ключових слів та мінус-слів
Автоматизація – це добре, але навіть найрозумніші системи не замінять людського підходу у PPC. Часто все закінчується тим, що оголошення показуються за нерелевантними запитами, витрачаючи бюджет на випадкових користувачів. Справжня якість у Google Ads часто народжується з детального опрацювання ключових слів і постійної роботи з мінус-словами.
Ось три поширені помилки у підборі ключових слів:
- Використання надто широких запитів без уточнень або відповідних мінус-слів.
- Ігнорування фраз, пов’язаних зі специфікою вашого продукту чи ніші – втрата потенціалу.
- Рідкісне оновлення або недостатній аналіз пошукових запитів, що вже з’явилися у звітах.
Правильний підбір ключових слів – це не разова акція, а практика, яку необхідно тримати на постійному контролі.
Відсутність сегментації аудиторій і недооцінка ремаркетингу
Пластична ідея аудиторій – основа SMM, SEO і PPC. Проте багато хто в Google Ads досі намагається звернутись до всіх одразу, сподіваючись, що система «сама розбереться». Підхід працює хіба що для космічних бюджетів. Усім іншим – без чіткої сегментації не обійтись.
Сегментуйте аудиторії не лише за демографією. Спробуйте це:
- Створюйте окремі групи для нових та постійних клієнтів.
- Використовуйте списки ремаркетингу – вони повертають тих, хто вже був зацікавлений.
- Тестуйте аудиторії на основі інтересів і звичок, особливо якщо ваші товари не імпульсивні.
Уявіть собі: інтернет-магазин засобів для дому запускає одну кампанію «на всіх», не виділяючи тих, хто був на сайті щойно, й тих, хто не заходив з минулого року. Результат – нерелевантні покази, низький CTR, злива бюджету. Правильна сегментація дозволяє звернутись до кожного з актуальною пропозицією, що значно підвищує шанс конверсії.
Неправильні ставки і відсутність стратегії бюджетування
Одна з тонких і часто неочевидних помилок у PPC – відсутність чіткої стратегії бюджетування. Багато хто покладається на автоматичні стратегії Google Ads, не звертаючи уваги на результати й не коригуючи їх. Особливо це критично в умовах швидких змін ринку у 2025 році.
Що може піти не так?
- Встановлення занизьких ставок – реклама не потрапляє в аукціон, показів немає.
- Завищені ставки – швидко з’їдається бюджет, але без гарантії якісних конверсій.
- Відсутність розподілу бюджету за кампаніями: всі гроші йдуть «на одне», інші напрямки просідають.
Тут важливо регулярно аналізувати ефективність, перерозподіляти ресурси, а також тестувати різні моделі ставок: CPA, ROAS, ручні. Не чекайте на «чудо-віддачу» від автоматизації – тільки системний підхід допоможе уникнути втрат.
Ігнорування аналітики та неправильне відстеження конверсій
Навіть сама креативна кампанія стає марною, якщо аналітика налаштована абияк. Відсутність точних цілей і коректного трекінгу призводить до спотворених результатів, хибних висновків і неоптимальної роботи SEO, SMM і PPC разом.
Із досвіду: буває, що сайт отримує сотні конверсій, але більшість із них – це не покупки, а, наприклад, випадкові кліки на кнопку «завантажити інструкцію». Аналіз від цього стає некоректним, а оптимізація – безглуздою.
Варто перевірити:
- Чи відповідає налаштування Google Analytics вашим цілям у Google Ads?
- Чи правильно працює зв’язка e-commerce аналітики, якщо це інтернет-магазин?
- Чи коректно відстежуються мікро- та макро-конверсії (заповнення форм, дзвінки, покупки)?
Без аналітики – реклама рухається наосліп. Коригуйте відстеження після кожної зміни сайту чи кампанії.
Нерелевантні або неякісні рекламні оголошення
Текст і креативи – в центрі всієї стратегії PPC. Банальні повідомлення, невдала візуалізація чи повтори конкурентів – усе це знижує показник якості й підвищує ціну за клік. Навіть пошукові кампанії не завжди витримують конкуренцію, якщо в них – старі шаблонні оголошення.
Що може зробити оголошення «живим» та ефективним у Google Ads?
- Персоналізація: звертайтесь до потреб цільової групи, а не до всіх одразу.
- Тестування різних версій оголошень (A/B-тестування).
- Використання потужних тригерів – обмежена пропозиція, соціальні докази, унікальні переваги.
Міні-історія: рекламна кампанія для онлайн-школи почала приносити значно більше заявок після того, як у текстах замість загальних фраз про «навчання» додали кейси реальних студентів і акцент на їхніх досягненнях.
Трійка найчастіших помилок у Google Ads (короткий чек-ліст)
- Відсутність регулярної оптимізації кампаній.
- Ігнорування нових функцій та можливостей Google Ads.
- Перенесення стратегії із соцмереж чи SEO без урахування особливостей PPC.
Ці моменти здаються очевидними, але на практиці саме вони часто стають «ахіллесовою п\’ятою» для рекламодавців.
Висновок
Працювати над ефективністю реклами в Google Ads – це постійний процес. Тут завжди є що вдосконалювати: від глибокої аналітики до точних креативів. Вдалий PPC – це баланс між автоматизацією та увагою до деталей, розумінням інструментів і здоровим глуздом. Не бійтесь тестувати, дивитись на результати й змінювати стратегію. У світі digital, де все змінюється швидко, виграє той, хто вчиться на своїх (і чужих) помилках, робить висновки – й рухається далі.